本文摘要：随着人们自我保健意识的强化，造成保健食品市场出现异常火热。

随着人们自我保健意识的强化，造成保健食品市场出现异常火热。人们给与了保健食品充份的信任和倚赖，但只不过保健食品的市场还是不存在不少“弱点”的。

第一、产品定位不明。保健食品启动市场，一般要有差异化表达意见，必须对消费者展开独有的利益允诺，然而目前市场上很多保健品身份未知，功能未知，以亚健康为诉求点，保健疗效范围太宽，概念模糊不清，没具体的市场定位和特定的消费群体。第二、卖点集中，宣传力度很弱，功效宣传模棱两可。

市场推广没与广告宣传有效地的融合，没变换优势，另外一部分企业瓦解市场，自我尊重自我欣赏地自由选择卖点。我们来看一个故事：这天，丈夫买了不锈钢炊具，把铝制炊具离去一起。妻子问原因，丈夫说道他看见一张报纸上谈，铝制品炊具不易使人患老年痴呆症。可是第二天，丈夫又把铝制品用上了，把不锈钢不了了之一起，妻子不明白了。

丈夫说明说道，报纸上谈，不锈钢里所含镍，忧虑镍的成分，不易使人致癌物，忽略铝制品使人患痴呆症的概率很低，可以忽略不计，妻子听得后说道：“那我们把不锈钢买了吧？”丈夫问道：“不，想到明天报纸上究竟怎么谈。”尽管这是一则诙谐的笑话，但是我们也不妨从侧面可以显现出目前人们的保健意识已由被动保健（生病后的打针出院）改变为主动保健（提早防治），而广告早就沦为引领消费的不可缺少的部分，并且扮演着更加最重要的角色，但是“欺诈宣传”及轻产品重质量的现象在保健品行业中仍更为少见。

第三、“概念抹黑”，故弄玄虚。广告宣传中动不动就喷出“纳米技术”，“21世纪生物基因工程重大突破”等字眼，暴坐天价，牟取暴利。

错误的概念抹黑相等给品牌或产品身披不合身的外衣，为这样的概念抹黑让消费者实在“玄”，没科学依据，经不住揣摩。笔者指出保健品行业的生产商、经销商应当确切概念抹黑只是一道交流市场与品牌的桥梁，虽然概念抹黑显然是无形的武器，杀伤力也相当大，但是，概念是归属于风行的东西，其可以为品牌打天下，但其无法去健天下。健天下靠的是产品、质量、管理。第四、价格离谱，盲目波澜。

调查结果一般的益智类保健食品零售价大都在40-100元之间，而在北京市场上有一种产品，15天服用为一周期，则须要1960元，如此便宜的消费让人如何分担？并且每个产品都有自己的生命周期，单一的产品点子是愚蠢的，盲目追随没品牌观念某种程度权宜之计。当补钙产品大量流行之后，补锌、白花、补铁，补足各种微量元素的产品随之而来，有什么产品需要长盛不衰呢？ 第五、巫术招商，销售不规范。多达，目前，中国专门从事保健食品生产的企业众多，投资规模广泛偏高，投资总额在1亿元以上的企业仅有占到1.45%，多数企业投资规模在100万元以下，这指出在保健品生产企业中，中小型企业占到绝对多数，大规模的企业较较少。一项针对12个省市的453家国内保健品企业调查指出，机器设备平均值投资为214万元，其中小的企业仅有价值1万元的生产设备，企业自身实力过于，则寄希望于招商来回避市场风险，然而成功率往往很低。

即使招商顺利，经销商不有可能退出其他有竞争优势的产品而自由选择投放更好的精力做到无谓壮烈牺牲，而是必要将产品打入冷宫。其次，即使该产品有自身的优势，从眼前有可能有可能获得继续的实惠，但是从将来来看，丧失的则是品牌及企业形象。

出售保健食品的时候，还是无法倚赖广告，商家给你的信息，你一定要自己去理解，不是别人谈谈你就毫无保留的坚信这款产品就合适你。要有理解，才需要出售。

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